九月的北方大地,处处洋溢着丰收的喜悦。近日,在陕西榆林榆阳区小纪汗镇可可盖村,天脊土豆肥示范田进行了现场测产,通过专业机械挖土豆、现场过磅、装箱称重,最终亩产定格在5.8686吨的好成绩,这是天脊集团践行“价值成就你我”企业核心价值观的硕果,也是天脊土豆肥助力增产增收的丰收盛宴。
5.8686吨,一场价值成就的丰收盛宴
化肥是“粮食的粮食”,是农业丰产增收重要的生产资料。近年来,天脊集团坚持市场需求导向,积极开展产品创新、营销创新,结合土豆被世界粮农组织列为第四大粮食作物、用肥市场潜力巨大的实际,针对土豆生长所需的营养元素,优化工艺配比,今年正式推出适合土豆全生长期的天脊土豆专用肥。
土豆专用肥富含土豆生长所需的营养元素,配比科学、释放均衡,有效提高土壤肥力,能促进土豆根系发达、植株健壮、薯块膨大。如何让土豆肥这款创新“肥”被市场接受?天脊集团选取陕北榆林、河北张家口、内蒙古乌兰察布、多伦四个天脊土豆肥基地;改变以往化肥销售部—县级代理—基层门店的模式,实行化肥销售部—代理商—土豆种植大户的模式,成立了土豆肥推广小组,农技人员上门跟踪服务,对种植户进行用肥指导服务;在土豆开花季节和收获季节召开了现场会。
扎扎实实的创新耕耘带来了实实在在的效果。今年土豆肥推出的第一年,就取得了销售超过1.5万吨的业绩,而且得到了市场和种植户的信任和认可。7月12日,乌兰察布现场观摩期间,种植户张金泉自豪地分享了经验:“天脊化肥尤其是硝酸磷肥,使用后土豆叶片快速变厚,茎秆变粗,五六天效果就能显现。”9月6日陕西榆林实地测产期间,经验丰富的种植户给出了亩产5吨多、6吨多的产量预估,对使用天脊土豆肥充满信心。
现场测产的结果也不负众望,亩产达到了5.8686吨,而从实际产量来看,陕北、内蒙古土豆种植区平均亩产约5.5吨,而使用天脊肥后,最高亩产达6.25吨,亩均增产1000斤-1500斤,帮助种植户增收近千元。“价值成就你我”是潞安的企业核心价值观,粮食增产、农民增收、企业增效,这种价值观也在土豆肥上得到了真真正正的体现。正如天脊集团党委副书记、总经理胡贤贤所说,5.8686吨它不仅承载着种植户风里来雨里去艰辛的付出,也见证了我们天脊保障国家粮食安全,助力农民增产增收的初心和使命。
产品创新,一条充满希望的新赛道
近年来,随着我国农业种植结构、种植模式的变革,化肥行业也经历着由“产什么用什么”,到“用什么有什么”的深刻改革。如何抓住新形势带来的新机遇?天脊集团坚持精益思想指导下的“算账”文化,深耕硝酸磷型肥料领域,积极推进产品创新发展新质生产力;深入推进营销创新,致力于提供高效、环保、可持续的农业解决方案。
今年以来,天脊集团充分发挥冷冻法硝酸磷肥技术的独特性和唯一性,先后推出土豆肥、液体硝酸磷肥等创新产品。土豆肥既是一种专用肥,更是一种针对土豆高产的用肥方案,底肥使用天脊土豆专用肥提高土壤肥力,生长阶段使用12-19-16产品促进根系发育,确保植株健壮;结果阶段使用12-25-13产品促进薯块膨大,促进丰产增收。液体硝酸磷肥则是针对设施农业,通过科学用肥解决节水灌溉、土壤结块、人力不足等问题。
结合新产品的市场推广,天脊集团创新实施销售部—代理商—土豆种植大户的新模式,通过田间指导、跟踪服务、技术讲座,加大新产品的推广力度;通过现场观摩,发挥示范作用,形成一传十、十传百,形成燎原趋势,而随着市场的推广、应用,新产品的价值逐步显现,销售也取得了亮眼的成绩。今年以来,天脊集团土豆肥系列累计销售30697.37吨,其中土豆专用肥14579.25吨,硝硫基复合肥7100.12吨,硝酸磷肥3252吨,硝酸钾肥4956吨,(精细)液体肥810吨;水溶肥共销售2921.55吨,其中全水溶肥1857.55吨,大量元素水溶肥1064吨;硝硫基产品在山东大区的市场占比更是从原来的15%提高到了20%。
“在今年的基础上,土豆专用肥2025年销量要达到3万吨,2026年达到4万吨,2027年达到5万吨。另外一款液体硝酸磷肥,今年5月3日投放市场,受到用户的好评,包括硝硫基产品的推广,这也是我们下一步转型、跨赛道的一个重点。”在今年新产品营销推广取得成绩的基础上,天脊集团总经理助理、销售公司总经理王福生信心满满地描述了天脊集团新赛道的“燎原计划”。
从竞争激烈的传统赛道,到依托产品创新切入“新赛道”实现赛道转换;从传统的产化肥卖产品,到依托产品优势提供经济高效农业用肥解决方案的转型,这背后是天脊集团以市场为导向带来的认知变革、思想变革、理念变革和实践变革。勇担“国家粮食安全”和“农民增产增收”的光荣使命,秉持“天脊品牌、中国品质,始终如一、良心制造”的理念,用改革激活市场、用创新引领市场,一幅做强做优天脊化肥,助力国家农业转型升级,实现企业高质量发展的“天脊蓝图”正徐徐展开。
(文/图 梁中旭 牛娜 王爱军 霍世超)
责任编辑:李世臣